Como doblar tus ingresos en una semana

La estrategia que quiero abordar hoy es una de las más potentes que existen, y es extraño que no sea más utilizada por los emprendedores.

Tomemos como ejemplo el ámbito de las aplicaciones móviles o tarjetas de presentación Digital, aunque esta táctica es aplicable en cualquier sector. Digamos que has decidido lanzar un negocio de aplicaciones como revendedor y has vendido 10 apps o 10 tarjetas vcard a cambio de que esos primeros 10 clientes se encarguen promocionarte y dar a conocer tu negocio. Supongamos que has acordado un precio de mantenimiento de 29$ con cada cliente, lo que te asegura 290$ en ingresos pasivos mensuales.

Ahora, ¿cómo puedes duplicar esos ingresos de la manera más rápida y económica? De acuerdo a Social Media Today, el 78% de los trabajadores en empresas B2B dicen que las estrategias de recomendación son muy efectivas. Pero aquí está el truco: la mayoría de los vendedores no piden recomendaciones por temor a ser vistos como insistente, lo que podría hacer que el cliente se eche atrás en el último momento.

Aquí tienes los pasos a seguir, en términos más técnicos:

Paso 1: El momento óptimo para pedir una referencia es cuando identifiques que tu cliente está obteniendo valor de tu producto. Por ejemplo, en el caso de las aplicaciones, sería justo después de entregar la aplicación, cuando estás mostrándosela antes de enviarla a las tiendas.

Paso 2: Es crucial solicitar la referencia de manera correcta. No solo necesitas un contacto, sino una presentación. Debes proporcionar un guion que facilite a tu cliente darte la referencia.

Una buena referencia implica presentar a alguien de manera efectiva, lo que aumenta las posibilidades de que se convierta en un cliente potencial. Aquí te muestro cómo hacerlo:

Cuando tu cliente te pregunte sobre la App y exprese su satisfacción, es el momento adecuado para sugerirle que piense en otras personas que podrían beneficiarse de ella. En lugar de simplemente pedir un contacto, sugiere una presentación más formal, lo que implica que tu cliente te conecte directamente con la persona interesada.

Paso 3: Después de que tu cliente haya aceptado proporcionarte una referencia, debes enviarle una plantilla de correo electrónico para simplificar el proceso. Esto te permite mantener el control de la conversación y seguir adelante con el nuevo cliente.

Siguiendo estos pasos, podrías duplicar tus ingresos sin tener que gastar en publicidad. Además, el uso de testimonios puede ser una excelente manera de persuadir a esos nuevos clientes potenciales. Mañana te enviaré una plantilla para obtener testimonios que puedas usar para promocionar tus servicios de manera efectiva.

Ahora, un ejemplo de cómo se vería esa conversación en una vCard:

[Cliente] dice: Me encanta la Vcard que me proporcionaste, definitivamente está ayudando a mi negocio.

[Tú] respondes: Me alegra escuchar eso, Juan. ¿Conoces a alguien más que podría beneficiarse de esta tecnología?

[Cliente] responde: Hmm, sí, creo que conozco a alguien.

[Tú] dices: Genial, ¿podrías recomendarnos por correo electrónico o por whatsapp?

[Cliente] asiente: Por supuesto.

[Tú] envías una plantilla de correo electrónico para facilitar el proceso.

[Cliente] agradece y dice que enviará el correo pronto.

Con esto, estás en camino de obtener nuevas referencias y expandir tu negocio sin gastar en publicidad y duplicando tus ingresos…y sí, esto se puede hacer en menos de una semana…

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